Siste del av Anheuser-Busch betyr at du snart drikke mer øl Hawaii - Market




Kona Brewing "Kjære fastlandet" reklamefilmer har avkastningen av to Hawaiian "Bruddahs" som tilbyr anekdoter i vanlige main skikker.

Midt i dette scenariet, og med ABI holde en formidabel håndverket sin portefølje, var det et spørsmål om Anheuser-Busch InBev ville ha fornyet Master distributøravtalen når den utløper i 2018. Denne uken, både CBA og sette ABI som å hvile ved å annonsere at ikke bare avtalen skal fornyes gjennom 2028 - med ABI opprettholde sin nåværende 31,6% eierandel i CBA og to plasser i styret - men Anheuser-Busch InBev vil smittes-brygge opp til 300.000 fat øl CBA på sine anlegg.

"Eierstrukturen endres ikke, men A-B ligger i et annet par stoler nå", sier CBA sjef Andy Thomas. "Jeg må huske hvis jeg snakker til A-B som aksjonær, A-B som en mester distributør eller A-B som en konkurrent, og nå har jeg også A-B som en kontraktspartner og som en internasjonal distributør."



Hva fikk ABI reinvestere? En ikke-så-lite bryggeri i Hawaii kalt Kona Brewing Co, som kjøpte CBA i 2010. CBA har sett etterspørselen etter Kona økning fra 133,400 fat i 2010 til en heidundrende 352 100 i 2014. Med Kona sterkt knyttet til sin native Hawaiian og bank på "Spirit of Aloha" så mye som kronen er basert på bilder av sandstrender og dype blå havet, har et publikum langt utover håndverket øl drinkers og en bred appell som mange av hans partnere bare CBA ikke gjør.

Både ABI og CBA er komfortabel med det, med Thomas vedta en "Kona Plus" strategi som gir prioritet til Kona nasjonal vekst så vel som dens andre øl. CBA er det å tilbringe $ 15 millioner på en ny 30 000 kvadratmeter, 100.000 fat bryggeriet i Kailua-Kona på Big Island of Hawaii, som skal være oppe og går av neste år. I mellomtiden, ABI var så forelsket i Kona som var med sin internasjonale distribusjonssystemet for å lansere Kona salg både i Brasil og i Mexico i løpet av det siste året.

Dette betyr CBA forlater sine andre merker å visne? Nei, men det er i ferd med å innse at i dagens sammenheng med virksomheten til håndverket øl, forsvare din torv hjemme er viktigere enn øl transport til hver stat mulig. Kapasiteten for bryggeri Widmer Brothers blir utvidet med 200.000 fat i 2015 til 750.000 fat neste år, med mye av det fokusert på evnen til å bringe flere Widmer Brothers og Redhook øl til Pacific Northwest markeder. Redhook, er det i mellomtiden virksomheten som et stort sted i en forstad til Seattle for en stund 'brewpub i Seattle Capitol Hill-området.

Som for at av Redhook Brewery i Portsmouth, mens han var aldri helt i stand til å gjøre Redhook og Widmer inventar i New England, er alltid nytt liv gjennom nye CBA avtaler å produsere øl for Appalachene Brewery i Boone, NC, og Cisco Brewers i Nantucket, Massachusetts -. med CBA antydet ved tilsvarende regionale partnerskap i fremtiden. Kona kan være motoren på CBA på nasjonalt nivå, men strategien "Kona Plus" og fornyet avtalen med ABI trekker andre produsenter av CBA øl til en mer behagelig stor lang posisjon i sine lokale markeder.

Etter den nye avtalen ble offentliggjort mandag, snakket vi med Thomas CBA og president av Anheuser-Busch InBev håndverket avdeling av High End, Felipe Szpigel, om de store konsekvenser for begge selskaper, fremtiden for Kona merkevare og lese dem på landskapet håndverket øl:

Mange mennesker, og sannsynligvis dine aksjonærer, var ventet å se hvordan dette skjedde. Det virker som det beste fra begge verdener, men jeg lurer på er hva din ta er, og hva som blir sett som modell for CBA gå videre?

Thomas: Jeg tror "beste fra begge verdener" er en god karakteristikk av det.

Jeg snakket om gjensidig nytte av alt som skjer, og dette begrepet uavhengighet samarbeid og vinn-vinn og "det beste fra begge verdener" passer helt i tråd med disse. I forhold til prosjektet for å CBA, gjør dette oss til å fortsette på den veien vi er på med mer ressurser og mer støtte og forsterke en masse ting som vi allerede arbeider.

"Kona Plus" er fortsatt den retningen vi går i. Kona merkevare fortsetter å være hjørnesteinen i hvor vi er på vei. Utover det, gir dette oss muligheten til å vokse "pluss" litt "og se på den måten utvide porteføljen i en relevant og som vi fortsetter å investere i strategien.

Fra et strategisk synspunkt, er det mer av det samme. Fra synspunkt av partnerskap, har Felipe brukt begrepet tidligere, men det er en slags et skritt funksjon som på en høyde eller forsterkning av oss som arbeider sammen.

Karakterisering "Kona Plus" synes om akkurat gitt ytelsen Kona og sin ekspansjon bryggeri pågår. Det er imidlertid anledning til Kona, mye som Goose Island før det, for å bryte vekk fra CBA og fungere som en egen enhet i stallen i high-end merker?

Thomas: Jeg tror "Kona Plus" er viktig fordi den ikke stå alene, og all den slags passer.

Jeg tror vi ser Kona fortsette å vokse som en hjørnestein. Kona er en stor merkevare: Det har slående resonans i hjemmemarkedet, som har dype røtter der og er svært lokale og integrerer det med virkelig gode øl. Når du har en god vei til markedet, alt begynner å sparke i.

Hva gjør det oppsiktsvekkende er at det ikke bare er sterke hjemme, men reiser veldig bra. Jeg tror Kona er velsignet med det faktum at det er ikke bare autentisk lokale i Hawaii, men Hawaii er viktig i en rekke forskjellige steder og hennes reise relevans. Jeg tror det er derfor det har blitt stadig klarere at Kona er hjørnesteinen for fremtiden, men det er ikke en one-man show.

Jeg tror at det har vært en utfordring for oss: å få en litt "trekkraft på" Plus "bit av det, er at med Cisco eller AMB eller noen av partnerne som kommer. Jeg ser ikke Kona aldri være en frittstående akkurat nå. Det er ikke den veien vi er på vei på, og det er ikke slik vi jobber sammen, men jeg tror du vil fortsette å se Kona blitt en større og større del av CBA virksomheten fremover, både på nasjonalt nivå og på nasjonalt nivå.

Szpigel: Dette er CBA og ABI. Jeg jobbet tett med Andy for de siste 18 månedene, som jeg har lært om virksomheten og sette High End og har kommet til å respektere og beundre ham og hans arbeid med teamet.

Da vi begynte å jobbe med dette i løpet av de siste seks månedene, ideen var "Hvordan kan vi undersøke den viktigste distribusjonsavtale, og hva det vil bety i det lange løp." Vi tok en titt, og ut av det, faktisk gir en styrket satsing av AB og grossist nettverk. De kommer til å støtte porteføljen, men det kommer til å gi til de ressursene CBA å investere i markedet for alle merker. Og "god for CBA, er det bra for aksjonærene og grossister.

Jeg tror vi begynte å snakke om dette, andre muligheter kom til bordet. Annerledes enn før, har vi investert i våre [ABI] bryggere, og vi er i stand til ikke bare å forberede en rekke konsentrasjonsleirer, men en rekke forskjellige håndverk stiler. Det bare flott å kunne ha mulighet til å kryss-brygge og skape effektivitet der vi kan dele fordelene.

På internasjonalt nivå - ikke bare for Kona, men Kona sikkert - det er mye spenning. Verden er 20 år bak USA og CBA har en utrolig portefølje av merkevarer som kanskje appellerer internasjonalt. Vi har en god tilstedeværelse i andre markeder hvor vi også får klar til å vokse high-end. Jeg tror denne ideen var fornuftig for hele porteføljen og for vårt samarbeid.

Thomas: når du tar en titt på hvor markedet går og som en profesjon er under utvikling i USA, som er en av de tingene som interesserer meg mest om hva vi gjør.

Jeg tror det er ledelsen i hvordan vi jobber sammen, og det er også en veldig oppriktig erkjennelse av hvordan markedet utvikler seg. Noen ganger er den beste tingen å gjøre er å finne innovative måter å arbeide sammen i stedet for å gjøre det åpenbare ting. Til poenget med Felipe, det er vinn-vinn over hele linja. Det er synergier som vi kan oppnå begge deler, grossister få en styrket porteføljen, internasjonale markeder har tilgang til en vakker livsstilsmerke med håndverk og håndverks legitimasjon røtter og alle vinner i prosessen.

Dette er ikke hva jeg har som Felipe ikke, og hva Felipe at jeg ikke gjør det. Det er både med våre selskaper og deres begge er bedre fordi vi jobber sammen.

En av disse kontinuerlige kommentarer synergier er å rydde opp situasjonen bryggeri CBA litt ". Innhenting av A-B i brygging kapasitet, betyr dette at CBA å konsolidere sin produksjon operasjoner av øl og få et klarere bilde av hvor tjenestene er på vei i nær fremtid?

Thomas: Velg metaforen du ønsker å bruke, men jeg tror det hjelper oss til å fullføre utvalg av maling vi trenger å male bildet med eller gir oss alle nødvendige verktøy for å bygge eller alle av byggesteinene vi trenger.

Dette fyller en rekke av hull for oss. Det var mye arbeid å gjøre på fotavtrykk av øl, og vi var offentlig nok av dette. Du kan ikke gjøre det isolert sett hvor virksomheten går, fordi hvis du har mye arbeid for en bestemt merkevare i et bestemt marked, og du har to bryggeriene som kan betjene det, så du slags har et problem.

Men hvis du ikke har alt at volumet som et konsentrert marked på dette merket, og du er ikke bare avhengig av de av en eller to fabrikker med øl fra kilden, plutselig alternativene har nettopp blitt større eksponentielt . Jeg vil si at bildet ikke har blitt tydeligere, men løsningen er i sikte.

Spesielt her i Pacific Northwest, synes det å være tilfeldig overlapping og naturlige steder CBA og The High End kan jobbe sammen. Hooking Widmer og 10 Barrel her i Oregon, hooking Elysian og Redhook i Seattle ... hvis disse ikke er muligheter for samarbeid, ønsker å gi både The High End CBA og en mer definert tilstedeværelse på hyller og kraner?

Szpigel: Detplaner om det.

Potensialet er helt klart i forhold til de mulighetene vi har på plass, men vi er selvstendige selskaper som er en eller annen måte i konkurransen i markedet for forbrukernes oppmerksomhet. Når det er sagt, det er en kameratskap bygget i håndverket bryggere og hvis de ønsker å utvikle noe sammen eller gå ut med et produkt sammen - hvis det er uavhengig av dette samarbeidet med CBA eller ikke - det er for dem å finne det ut.

Thomas: vil forsterke dette. Jeg tror dette åpner mange dører for oss å utforske og en rekke veier for oss å arbeide, så vi kommer til å ta litt "tid og være veldig gjennomtenkt og bevisst om hva vi ønsker å gjøre og hvor vi ønsker å gjøre det . Jeg tror at "tilfeldig overlapping" er en fin måte å si det: partnerskapet fungerer. Dette kommer til å bli en rekkevidde her, men jeg er fortsatt forelsket i begrepet "ikke drikker av samme kopp, drikk hverandre." Dette er oss ikke å gjøre det samme, men utfyller hverandre gjør sine ting: Enten her i nordvest med Elysian og Redhook og Widmer Brothers eller 10 fat.

Jeg sa veldig offentlig når folk har spurt "Hvordan er det å gå på jobb når AB kjøpte Elysian og du har Redhook eller AB kjøpt 10 Barrel og du Widmer Brothers?": Jeg må le, fordi det er 4.700 bryggerier der ute og du tror du har to av dem kommer til å bli et problem? Det er å være additiv: Ikke prøv å gjøre det samme, men å gjøre ting sammen komplementære.

Hvordan virker dette sildre ned Appalachene og Cisco (selv om det kan være å kaste Redhook der på dette tidspunktet)? Hva gjør dette for de merkene som er på den andre siden av "pluss" side ... ungdommene fra "pluss"?

Thomas: tror jeg tillater dem å være i deres substans.

Det vesentlig reduserer byrden på dem for å overbelaste seg for raskt. På inntjening ringe et par uker siden, noen sa, heller nedsettende, "Redhook kommer til å bli henvist til 'Plus' rangering med Appalachian og Cisco?" På en måte, ja, og det er ingenting å skamme seg over.

Widmer Brothers kommer til å bli en levende merkevare i et mer begrenset geografi, og denne avtalen gjør at den kan være slik. Tilsvarende Redhook binde mer i Pacific Northwest, vil Appalachene gå dypere inn i North Carolina og Cisco vil fortsette å vokse i New England. De kan bo nærmere hjemme og å gå dypere, og denne avtalen forenkler dem til å gjøre det, og ikke byrde på dem til å vokse på steder der de ikke ville ha en bærekraftig vekst. Gjennom produksjon og distribusjon av øl, kan vi være litt mindre enn en størrelse passer alle, og vi kan la ulike merker har ulike strategier i ulike geografiske områder.

Den "Kona Plus" strategi virker mer i takt med det som alltid har vært en kjernestrategi med gjæring: Å ha en stor merkevare som trekker toget. For Anheuser-Busch her i USA, som er Budweiser og Bud Light, MillerCoors har sine viktigste merkevarer i sitt navn, er Samuel Adams ansiktet av Boston Beer Co. Det er bare en kritisk del av veksten for en øl selskap, selv en med håndverks røtter som en CBA?

Thomas: Dette er en ganske filosofisk spørsmål, for å være ærlig, så vet ikke hvordan de skal reagere.

Craft øl er i stadig endring. Jeg har sagt offentlig før alle var urovekkende altfor mye om hva som kom først ordet øl, importert øl, håndverk øl, innenlandsk øl eller lettøl. Ved slutten av dagen, er det fortsatt noen grunnleggende om ølmerker.

Ølet er fortsatt en merkevare kategori. Du må ha en merkevare som vil appellere til forbrukere og til fornuft, og du er nødt til å ta en øl i flaske eller fat inne som i utgangspunktet gir løfte om merkevaren, og du har å levere det til markedet i den mest effektive måten. Dette er bare noen av øl markedsforhold, og hvordan de utvikler seg og modnes håndverket kommer til å se litt "mer som andre segmenter enn disse dimensjonene, og kommer ikke til å være god nok for å være på den lokale IPA - minst fra mitt synspunkt. Du ser et element av et slikt tiltak.

Kona er en interessant merkevare. Vi kaller det et varemerke fordi dette er dialekt som vi har, men det er mange elementer av Kona som er mer i stil med "tradisjonelle håndverk liv." Vi sier alltid at Kona fungerer som kronen eller håndverket som håndverket importert fra Hawaii. Jeg tror, ​​som du begynner å få mer og mer erfaring med det, jeg tror denne avtalen, og disse avtalene vil hjelpe oss å få en bedre forståelse og legge til rette for vekst i et meget enestående.

Jason Night er en frilans skribent som bor i Portland, Oregon. Hans forfatterskap har dukket opp i The New York Times, The Huffington Post og Esquire. Følg ham på Twitter @Notteham.



Legg igjen en kommentar